A l'aube d'une révolution

DECRYPTAGE

Le programme Alliance annoncé par VDoc Software est plus qu’une simple annonce marketing. C’est une pierre essentielle dont la finalité est l’accélération des développements.


Il y a quelques semaines VDoc Software annonçait son programme Alliance. Il vise à accélérer le développement de partenariats technologiques. Au premier abord, on serait tenté de penser qu’il s’agit de la simple continuité de sa stratégie de vente indirecte initialisée depuis plusieurs années. C’est incontestable mais largement réducteur. Cette annonce est loin d’être anodine. Elle est à bien des égards fondatrice. Tentons de décrypter ce qu’il faut en comprendre et en déduire.

Il s’agit assurément d’une nouvelle phase dans le plan de développement de l’écosystème VDoc. Si les revendeurs sont toujours recherchés, les éditeurs et tous les acteurs pouvant amener de la technologie sont également dragués. Le focus n’est donc plus uniquement sur la partie commerciale mais bien sur le produit.

Le modèle indirect qui avait été retenu sur un plan commercial pour démultiplier la force de vente est à nouveau utilisé sur le plan technique dans le but de produire les mêmes résultats : l’accélération du développement produit et la capacité à adresser rapidement de nouveaux usages. A travers ce programme, se dessine à la fois une nouvelle proposition de valeurs pour les partenaires techniques et commerciaux mais également la mise en actions de forces destinées à enrichir rapidement la plate-forme VDoc.
VDoc.alliance.medium[1]
Revenons quelques instants sur la nouvelle proposition de valeurs pour les partenaires : avec ce programme, ils vont se voir offrir l’opportunité de standardiser les développements spécifiques réalisés dans le cadre de projets pour les proposer comme de véritables add-on. Tout projet VDoc peut devenir ainsi doublement générateur de revenus : par la vente des licences et du service d’une part, à travers l’industrialisation des développements spécifiques d’autre part. Les équipes d’après-vente prennent d’un seul coup une toute nouvelle importance.

Avec ce programme, VDoc Software met en place les fondements d’une communauté active de contributeurs qui amèneront leur pierre au développement du produit. Le programme Alliance ouvre d’un coup deux nouvelles voies susceptibles d’amener des évolutions à la plate-forme. En plus de ses équipes R&D, l’éditeur peut désormais s’appuyer :


  • Sur des partenaires qui souhaitent proposer un add-on en standardisant ou en en réalisant « from scratch » un développement avec le SDK.
  • Sur des éditeurs disposant d’une technologie permettant d’élargir les usages de la plate-forme ou son spectre fonctionnel. Dans cette hypothèse, la technologie en question serait intégrée en marque blanche, mise au catalogue Produit et proposée dans le set-up de l’éditeur. A terme, on peut envisager qu’en fonction de l’intérêt du marché, la technologie en question soit intégrée dans les couches basses de la plate-forme.

C’est donc bien plus qu’une simple annonce de programme, c’est l’accélération du développement produit qui est en jeu ; c’est bien de l’ouverture à de nouveaux usages, de la capacité à répondre aux attentes du marché, de l’agilité des développements dont il est question. Ne nous y trompons pas, nous sommes à l’aube d’une révolution !